2022年9月，美国电商市场迎来一位新玩家“Temu”，凭借超低价商品、铺天盖地的营销广告以及“砍一刀”玩法，Temu已成为美国家喻户晓的“低价”电商平台。今年是Temu第二次参与假日购物季大促，与第一次的初出茅庐不同，这一次的Temu经历了一年多的积累，有更多的筹码与对手抗衡。
在一年多的时间里，Temu在美国增长迅猛。据BusinessofApps的报道，截至今年11月，Temu在美国的下载量已达2.5亿次，成为美国第10受欢迎的应用，仅次于谷歌和Meta旗下平台的应用。
此外，Similarweb的数据显示，截至9月份，Temu美国网站流量同比增长超过1000%，每月访问量达到近9000万次。Temu的全球网站流量同比增长超过4000%，达到超过3.26亿次。尽管如此，Temu仍在许多方面面临阻碍，包括仓储物流能力，并正面临巨额财务亏损。
迎战美国购物旺季，Temu胜算几何？
黑五旺季是美国电商一年中最重要的销售时刻。德勤预测，在2023-2024年美国假期季，电商销售将增长10.3%至12.8%，有望达到2840亿美元。2022年，Temu在美国黑五的表现亮眼，下载量登顶苹果应用商店榜首。
据悉，Temu从8月份就开始为美国假日旺季筹划，并加大销售圣诞礼品和装饰品的卖家招募。在11月9日，Temu内部召开会议，帮助卖家为即将到来的黑五和圣诞季节做准备。尽管Temu和Shein在商品价格方面占优势，但在转化率方面，它们仍远远落后于亚马逊。
据Similarweb报告，10月份，Temu的美国独立访客数量达到了4200万，同比增长了4倍，然而转化率仅为4.5%，远低于亚马逊。同样在10月份，亚马逊的独立访客数量达2.68亿，转化率达56%。
尽管Temu流量增长迅猛，但从转化率来看，其流量的留存并不高。Temu的流量大多依赖其广告投放，一旦在广告上停止烧钱，流量也将面临暴跌。因此，Temu要超越亚马逊等竞争对手，或许还有很长的路要走，而要实现盈利，Temu也需要打破低价桎梏，向客单价更高的市场进军。
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