在美国狂飙一年,Temu旺季大战胜算几何?

跨境资讯7个月前发布 多乐
175 0 0

2022年9月,美国电商市场迎来一位新玩家“Temu”,凭借超低价商品、铺天盖地的营销广告以及“砍一刀”玩法,Temu已成为美国家喻户晓的“低价”电商平台。今年是Temu第二次参与假日购物季大促,与第一次的初出茅庐不同,这一次的Temu经历了一年多的积累,有更多的筹码与对手抗衡。

在一年多的时间里,Temu在美国增长迅猛。据BusinessofApps的报道,截至今年11月,Temu在美国的下载量已达2.5亿次,成为美国第10受欢迎的应用,仅次于谷歌和Meta旗下平台的应用。

此外,Similarweb的数据显示,截至9月份,Temu美国网站流量同比增长超过1000%,每月访问量达到近9000万次。Temu的全球网站流量同比增长超过4000%,达到超过3.26亿次。尽管如此,Temu仍在许多方面面临阻碍,包括仓储物流能力,并正面临巨额财务亏损。

迎战美国购物旺季,Temu胜算几何?

黑五旺季是美国电商一年中最重要的销售时刻。德勤预测,在2023-2024年美国假期季,电商销售将增长10.3%至12.8%,有望达到2840亿美元。2022年,Temu在美国黑五的表现亮眼,下载量登顶苹果应用商店榜首。

据悉,Temu从8月份就开始为美国假日旺季筹划,并加大销售圣诞礼品和装饰品的卖家招募。在11月9日,Temu内部召开会议,帮助卖家为即将到来的黑五和圣诞季节做准备。尽管Temu和Shein在商品价格方面占优势,但在转化率方面,它们仍远远落后于亚马逊。

据Similarweb报告,10月份,Temu的美国独立访客数量达到了4200万,同比增长了4倍,然而转化率仅为4.5%,远低于亚马逊。同样在10月份,亚马逊的独立访客数量达2.68亿,转化率达56%。

尽管Temu流量增长迅猛,但从转化率来看,其流量的留存并不高。Temu的流量大多依赖其广告投放,一旦在广告上停止烧钱,流量也将面临暴跌。因此,Temu要超越亚马逊等竞争对手,或许还有很长的路要走,而要实现盈利,Temu也需要打破低价桎梏,向客单价更高的市场进军。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...