亚马逊广告答疑-SP/SBV/SD对于关键词自然排名的影响是否有强弱之分?

跨境资讯3个月前发布 多乐
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1、亚马逊的搜索广告,频繁调整CPC会不会对ECPM中CTR和CVR预估有很大影响?

理论上来说没有影响。
综合来说,提高CPC会增加流量,流量增加可以提升模型对于CTR和CVR的预估精度。广告流量会影响自然流量,流量大小会影响CTR和CVR的预估精度。流量越大,预估的精度越高(参考B站《统计学概念讲解(一):亚马逊运营如何用数据思维做业务》中大数定律的说明》)。
但是,我们不建议这么做。因为CPC应该和你的CPS目标相关(ACoS目标),一般情况下不会经常调整。大家一定要明确目标,任何业务行为本质是为了实现业务目标的,调整CPC的原因只能是CPS目标发生变化或CPS目标当前无法达成。
2、在出单数量一样的前提下,SBV对于关键词自然排名的推动作用,是不是真的弱于SP的关键词广告。或者说在SP关键词广告,SP-ASIN广告,SBV广告,包括还有SD广告等,是不是对于关键词的自然排名推动,他们的促进作用真存在一个高低之分?

首先,我们需要做数据解读,SBV因为后台默认统计的是14天内的sales,而SP广告默认只有7天。我们的经验是这个时间差通常会使SBV的后台表显sales相比SP有10%左右的高估(这是对比了SBV的7天内sales得来的,SBV的7天内sales需要通过API获取)。

其次,我们有明确证据可以证明不同广告形式和关键词排名的关系,这个问题非常复杂,而且算法也在不断变化,我们的建议还是优先选择SP和SBV进行广告投放把预算花到ROI高的广告上

3、SD-受众和SD-asin广告位是否相同,是否会互抢流量

建议优先投SP广告。对于SD广告,asin广告的bid应当比受众广告的高,受众广告的覆盖人群比asin广告的广,因此不会互相抢流量

4、如果产品展示在商品详情页的第二页之后,但是买家没有点击查看商品详情页第二页之后的产品。也就是说买家没有都看到我们的产品,那么这种情况,算作一次曝光数据吗?

这个问题也许无法准确回答,因为和平台的工程师的定义高度相关。不过有一点是明确的,就是这样的情况不属于vCPM,也就是viewable CPM,因此不管是当前政策下的CPC还是CPM计费下,都是不会收钱的。

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