亚马逊免费引流渠道有哪些?

跨境资讯3个月前发布 多乐
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亚马逊上最主要获取流量的方式是广告,但是打广告需要钱,那么怎么在不花钱的情况下获取流量呢?这里小黄银给大家介绍一下亚马逊上免费的引流功能!

亚马逊提供了一些免费引流功能,旨在帮助卖家增加产品的曝光度和销售机会。以下是一些常见的亚马逊免费引流功能:

1、新品流量扶持

发布新产品就有,2周时间考察,如果数据不错会增加到4周。这个流量可以说是亚马逊对所有新品的一个扶持,不过需要注意一点,一定要在上架之前就做好标题、关键词、QA、5点等等内容,不要等到上架之后再去修改,这样只会白白浪费时间。

2、亚马逊广告

随着亚马逊广告系统越来越健全,广告位也变得越来越密集,广告竞争越来越激烈,流量防守也越来越难,以listing详情页为例,几乎被广告位包围了。亚马逊广告是一种付费推广工具,但亚马逊也提供了一些免费的广告功能,如Sponsored Brands(品牌广告)的免费展示位置。这些免费广告位置可以提高您的产品在搜索结果页面上的曝光度。

3、亚马逊品牌店

亚马逊品牌店是一种免费的品牌页面,允许卖家创建自己的品牌展示页面。您可以在品牌店中展示您的产品系列、品牌故事和其他相关内容,以提高品牌曝光度和顾客参与度。

4、New Version/Newer Model

New Version这个功能则是开放了一个免费的黄金位置,展示产品的最新的升级款。如果自己的产品有了升级款,那么可以通过原产品的listing设置New model,直接从原产品的listing中进行引流。

5、Amazon Post(帖子)

帖子是一种品牌购物体验,可通过生活方式图片和描述性标题帮助您提升品牌和商品的曝光度而无需支付额外费用。通过帖子,您可以在亚马逊的 Inspire、商品详情页和品牌旗舰店等各个位置使用真实图片和自定义标题展示您的商品。

此项功能必须有品牌,没有品牌无法使用,可以给品牌关注者、最近买家、高消费买家、复购买家发送邮件。这个需要一定的时间积累,找到足够多的精准用户关注品牌才可以!

6、促销关联

我们可以在亚马逊站内促销设置“购买A产品给予B产品打折“的关联促销,带动互补商品的购买可能性,提高客单价。

7、品牌旗舰店

结合品牌关注者去做品牌页面的设计和内容,并且这是完全免费的流量入口。

8、亚马逊优惠活动

亚马逊经常举办各种促销活动,如特卖、闪购、买家秀等。参与这些活动可以提高您的产品的曝光度和销售机会。

9、捆绑销售

需要有品牌,将互补产品或是多件购买的产品进行捆绑销售,通过虚拟捆绑工具,品牌卖家可以将自己的2-5个不同ASIN进行捆绑(须确保每个组件 ASIN 都可单独购买),使消费者可以在一个单独的商品详细页面中一起购买这些商品,起到产品之间相互引流的作用。基本上都是使用已经成熟的产品带新品使用,效果还不错,毕竟算是个免费流量。展示位置在商品详情页面,五点下方和Frequently bought together/Buy it with 的中间黄金位置!

10、关联销售(Buy it with)

除了第一部分提到的广告位之外,亚马逊listing详情页还是留有一些免费位置的,例如五点下方的“Frequently bought together”至今还是免费的,显示客户经常一起购买的商品组合(可能关联的是你店铺的其他商品,也可能是你的竞品)。

11、亚马逊giveaway

说白了就是抽奖,需要有FBA库存才行,入口在后台广告界面的“管理促销”里。

不过单纯的抽奖效果并不好,先将产品设置折扣,然后再配合抽奖进行操作,尽力将效果最大化。因为进入抽奖的人群,基本上都是想要这款产品的用户。利用折扣将这群人留下来。

12、A+内容

亚马逊的A+内容(原名Enhanced Brand Content,现已更名为A+内容)是一种增强的产品描述功能,允许卖家自定义产品页面上的图像、文本和排版。通过使用A+内容,您可以提供更丰富、吸引人的产品信息,吸引更多的顾客。

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