亚马逊运营优化–listing攻略

跨境资讯7个月前发布 多乐
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一、敏感词汇

  • 用来预防、消灭、驱除或减缓任何害虫的词,或作出任何抗微生物、抗真菌、防止细菌生长、抗细菌或杀虫剂的声明
  • 紫外线、除尘、发声器、水或者空气处理装置、地面振动器和防御昆虫有关的一切词语
  • 含任何抗菌剂、抗真菌剂、抗菌剂或其他杀虫剂的产品
  • ‘安全’、‘无毒’、‘无害’、‘不致伤’、‘纯天然’等有关杀虫剂或其他成分安全性的声明优质PVC,健康,环保。防滑、防污、易清洗、耐热、阻燃、耐磨、色泽鲜艳、不易褪色防止过热、防腐剂
  • 接触皮肤入口的
  • 电池
  • 保健功能
  • 成人用品
  • 自卫工具

二、Listing规则的重要性

  • 卖家角度:卖家角度:对于卖家来说,首先,通过商品页面能够多维度地传达商品信息,最大化展现商品的性能和特点。一个好的商品页面能够提升商品的吸引力,帮助买家最终做出购买选择,提高转换率。而且内容准确的详情页面,能够帮助买家做出准确的判断,减少售后投诉并降低退货率,从而降低卖家的售后维护成本。
  • 买家角度:对于买家来说,通过浏览商品页面,可以充分了解商品的特征特性。在购买到心仪商品的同时,避免售后出现货不对板的情况。这有助于避免不必要的对比,咨询,退货,售后投诉等事项。从而简化整个购物流程,使买家拥有一个轻松,高效,愉快的购物体验。
  • 亚马逊角度:在亚马逊,我们会尽最大努力为买家打造始终如一的购买体验。标准统一的商品页面,是亚马逊为买家提供商品准确信息的保障,也是为卖家营造公平竞争环境的一环,同时,也是亚马逊品牌的体现。

三、Listing要素

标题title:

说明(标题是最直观明了的传达商品品牌,型号,性能信息的组成部分。告诉消费者该产品是什么?其主要功能是什么?显示在搜索结果页面商品信息和商品页面的右上方。)

重要性(商品标题相当于实体店的店名和商品名称。好的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。且有助于打造品牌路线。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中,影响商品曝光率和点击率。)

图片product image:

说明(亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图片”。商品的主片显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。“主图片应配有一些附加的图片,以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图片”中没有显示的细节。)

重要性(高质量的产品图片不仅会影响产品转化率,还会影响产品搜索排名。主图在搜索结果页面中占很大的比例。顾客对于商品最直观的印象来自主图。因此,主图的质量很大程度上影响了点击率。)

商品要点bullet point:

说明(商品要点可以传达重要的商品功能,突出有关商品的重要信息或特殊信息。数据表明,精心编写的商品要点可以提升销量。)

重要性(商品要点通过传达商品的主要功能和卖点,可以和其他同类产品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于顾客更进一步的了解商品信息,了解商品魅力。进一步的提升商品对顾客的吸引力,使顾客愿意进一步了解商品。)

商品描述product description:

说明(商品描述是对产品更深入的文字说明。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍,更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细,更像是写文案。)

重要性(精心编写的商品描述可以帮助消费者杰象拥有或使用商品所带来的体验。商占描述让卖家能够提供尽可能接近实体尼的购物体验。并且,在日益成熟的线.购物环境下,越来越多的消费者选择在手机端购物。在亚马逊手机端上,详情描述显示在五行描述之前。所以,一好的商品描述,可以增加客户对产品信任,从而促进转化。)

EBC/A+商品图文详情:

说明(A+ 页面显示在 PC端 Listing 的最下部可以通过图片和文字的组合来提高商品宣传效果。)

重要性(A+ 页面与普通产品描述页面不同的是它可以通过丰富的图文、视频等展现出产品的实际使用场景,营造产品使用氛围,体现产品功能,大大增加产品页的吸引力,提升亚马逊 Listing 转化率,从而大幅提升销量。)

搜索关键词search term:

说明(关键字可以定义为解释商品的词。可能是一个词或一组词(短语),用于顾客搜索产品。一般来说,关键字应该是解释商品名称或其特征的词语。卖家可以在ASIN的 search terms 字段添加更多关键词来描述该商品。这些关键词并不会被买家看到。)

重要性(准确、丰富的关键词,有助于提高商品被搜索到的几率,使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率,引入更多流量。)

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