亚马逊站外推广最强攻略(下)

跨境资讯7个月前发布 多乐
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3.站外引流的误区

直接将站外流量导入产品listing详情页。这是错误的!

当你大量进行站外引流时,如果流量增加了,但订单没有增加,那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。

亚马逊非常看重产品的转化率,转化率降低,产品的排名也会受到波及。

listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素,关系到产品的排名,如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来,但销量却不理想,它就不会再给你更多的站内流量。这样看来,无效的流量导入,最终可能还会影响站内流量。

很可能你的一番努力不但付之东流,还得不偿失。在进行站外引流时,将目标对准你的精准客户,不要一味的求量,要保质,所以引流前要筛选客户。

解决办法:先将客户引流到landing page(着陆页)

通过landing pages将流量导入listing详情页,这个过程就是帮助你过滤客户,将真正有购买需求的客户引到listing页面。

设置着陆页进行站外引流的基本流程:

  1. 首先选择一个款产品;
  2. 亚马逊后台生成产品折扣码;
  3. 设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放;
  4. 感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页;
  5. 进入着陆页,留下邮箱,获取折扣码;
  6. 到达你的产品listing详情页进行下单购买。

站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量,从而短期内获得大量的订单,使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加,最核心的问题就是转化率了,一定要时刻关注你的转化率。

如果有流量进来了,但是没有形成良好的转化率,并且低于行业类目转化率的正常水平,或者低于你所设定的合理目标线,那么可能是这几个原因:流量不精准,产品Listing的质量不过关,你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱,这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。

4.站外推广结束后该做什么?

站外推广结束后,要想长期维持排名,你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平,不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化,系统算法很快会降低排名。

然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动,通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量,从而维持排名。

好了今天就给大家介绍到这里了,其实关于站外这一块是很博大精深的,希望和大家一起学习一起交流取得更多的进步。

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